2000年，新光集团董事长周晓光到香港参加亚洲珠宝展，虽然拿了许多订单，但是不少外商居然不知道义乌。“我们就用圆规在地图上画，让他们知道，义乌距离上海只有6小时车程。”这件事，周晓光至今耿耿于怀。

新华每日电讯记者在义乌采访时也听到一个版本:一名长期在上海做贸易的外商，无意中在商品包装纸中发现了一张义乌的报纸，才知道义乌小商品市场。

随着中国加入WTO，义乌小商品市场再次转向。2002年10月，义乌国际商贸城一期投入营运。这是义乌的第六代市场，也是顺应国际化趋势兴起的现代化市场。截至目前，来自义乌的小商品已辐射全球219个国家和地区，出口额占浙江全省八分之一，跨境电商零售额占全省二分之一，全国四分之三的外商投资合伙企业在义乌注册。

7月13日，李克强总理主持国务院常务会议决定，在北京等22个城市新设一批跨境电商综合试验区，其中，义乌是唯一的县级市。

客户扛着现金“抢”货

1988年，义乌撤县设市。这一年，15岁的刘萍娟开始在市场卖锁。这个四口之家是义乌家庭经营的典型——父亲负责采购，女儿负责销售，儿子负责运输，母亲负责仓管。

“我们一家人非常齐心，到了1994年，基本‘垄断’了整个市场的锁具销售。”刘萍娟自豪地说。

皮肤白皙，嘴巴又甜的刘萍娟，总能吸引一批客户在档口排队。当时最大的客户是做边贸的新疆人，有的直接扛着一袋现金来到仓库，把连同废锁在内的锁具全部买走。刘萍娟说，在当时的义乌市场，只要能抢到货就能赚钱。

“20世纪90年代早期，虽然提出了‘义乌商品走向世界’的口号，但当时国内市场都做不过来。”原商城集团董事长何樟兴接受媒体采访时说，乌鲁木齐、黑龙江和广西等边境地区的分市场，吸引了很多从事边贸的外商，但是当他们得知其购买的商品大多来自义乌，且在义乌选择余地更大，就陆续来义乌采购。

义乌市副市长施文臻认为，义乌市场国际化，最早的推动者和受益者是华侨华商，“20世纪90年代中后期，华侨华商到义乌，生意非常好做。我记得有位华侨曾说，在义乌做一个月贸易，比在欧洲做20年赚得还多。

2001年12月，我国正式加入WTO。此前的10月份，义乌国际商贸城一期工程动工兴建，一年后投入运营，以全新的市场环境迎接各国客商。

同样在2002年，举办了7年之久的义乌小商品博览会，正式更名为义乌国际小商品博览会，且升格为国家级国际性展会。

2005年，义乌国际贸易额首次超过国内贸易额，标志着义乌市场从以内贸为主转向外贸为主。目前义乌市场的外向度已经超过65%。

民企打通最长中欧班列路线

“义新欧”中欧班列，被称为亚欧大陆互联互通的重要桥梁和“一带一路”建设的早期成果，也是目前所有中欧班列中，唯一由民营企业运营的班列。这趟班列的运行，让义乌与“一带一路”沿线国家和地区的贸易量迅速增长。

2017年，49列“义新欧”回程班列共带回3670个标箱，同比激增822%。同样在2017年，义乌市场出口额增长超过4%，进口额增长则超过了25%。

“义新欧”既是义乌对外开放“无中生有”的典型案例，也是义乌新一代商人的梦想延续。

2013年，习近平主席先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议。

“这消息让我兴奋不已，想不到我的事业竟然能与国家大战略联系在一起。”义乌天盟实业投资有限公司董事长冯旭斌接受采访时曾表示。

2014年11月18日，满载82个集装箱标箱小商品的“义新欧”中欧班列从义乌始发，经新疆进入哈萨克斯坦，再经俄罗斯、白俄罗斯、波兰、德国、法国，最后到达西班牙首都马德里。全长13000多公里，运行时间约21天，几乎横贯整个欧洲，是目前所有中欧班列线路中最长的一条。

在此之前，这家来自义乌的民营企业，突破层层体制障碍，历时33个月走完全部审批程序。2013年4月，首趟从义乌出发直达中亚的班列开通。

值得一提的是，义乌联托运行业的老人、现任联托运协会会长王庆洪，也把孩子送上了物流之路。不过，年轻人没有走父辈的老路，而是常驻捷克，为行驶在“一带一路”上的“义新欧”中欧班列服务。

陆上开放的义乌，同样谋求向海而生。通过对接浙江省“十三五”时期重大战略平台——义甬舟开放大通道，接入以宁波舟山港、义乌陆港、甬金高速、金甬舟铁路为支撑，集江、海、河、铁路、公路、航空六位一体的立体联运综合枢纽，助力义乌构建更大的对外开放格局。

各类展会是义乌小商品市场走向世界的另一只推手。2000年，周晓光带着产品去香港参加亚洲珠宝展，带去的30多位员工，只有两人会讲英语。这次展会一共接了六七十个外贸订单，但很多外商居然不知道义乌这个地方。

如今，每年上百个大小展会，就在周晓光的“主场”举行。其中，义乌国际小商品博览会、义乌电子商务博览会，已成为展会中的品牌项目。尤其是义乌国际小商品博览会，是仅次于广交会和华东进出口商品交易会的中国第三大国际性展会。

德国厂家给义乌贴牌代工

2000年，刚刚大学毕业的洪丽莉，就和丈夫创办了宝娜斯袜业。经过十几年发展，宝娜斯跻身国内“四大袜企”之列，半数产品远销海外。

“2003年前后，能感觉到义乌外贸发展迅猛，但在那个时候，我真不知道怎么做外贸。”她回忆说，很多客户跑到她家里，信誓旦旦地说，现在做生意就要做出口。

 被客户带上“道”的洪丽莉，因为一时找不到报关员，索性自己考了报关证；因为做账要会计签字，又亲自考了会计证；近几年流行“微营销”，这位喜欢亲力亲为的女企业家，又开始频繁在朋友圈推销最新款的袜子。

在义乌电商圈，很多人把义乌工商学院的贾少华老师，称为电商“教父”。但是，当“教父”劝说在市场里经营宠物用品的亲戚开网店时，却被对方怼了回来:“生意从没像现在这么好过，来自利比亚的鸟笼单子一批接着一批。”

贾少华有些疑惑，利比亚人这么会享受生活?动荡还没结束就开始养鸟?后来一问才明白，战乱炸毁了鸡舍，当地又有习惯，鸡不能散养，于是大量采购鸟笼用来养鸡。

行走在义乌，能感受到小商品被大市场推着走向世界的脚步，也能感知“世界超市”适应国内消费升级的迫切心情。

吉茂科技是一家跨境电商公司，被义乌的电商环境吸引，创始人贾才民2010年就来义乌创业。临近晚餐时间，公共办公区内，7个语种的员工，正在挑战时差带来的疲劳。这是义乌“买全球卖全球”的一个缩影。

在不久前结束的2018中国义乌进口商品博览会上，来自100多个国家和地区的参展商，集中展示了工艺礼品、日用家居、母婴保健等10万余种境外日用消费品。

走进义乌国际商贸城五区市场的进口商品馆，就像进入了一个小型博览会，来自亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的4.5万余种特色商品汇聚于此。王东的厨具商店就在进口商品馆，270多平方米的店铺内，摆满了来自德国的品牌厨具。

2008年，在德国经营义乌小商品的王东，也被义乌鼓励进口的政策吸引，回义乌老家发展，还带回了德国品牌厨具。“10年前，中国老百姓对德国厨具的认知度不够，这几年变化很大，德国厨具的品质已经被广泛认可。”王东说。

意识到国内消费需求变化的王东，改变原来只给国外品牌做分销的经营模式，在德国注册了一个名为“女厨师”的锅具品牌，并利用德国技术和工艺制造。“原来我们给德国产品贴牌代工，现在让德国厂家给我们贴牌代工。”王东说，一模一样的锅具，因为品牌和销售渠道掌握在自己手中，每口锅的售价能降低400多元。

来自市场最前沿的变化，并非王东一家。在义乌，越来越多的商户，在扩大进口优质商品的同时，通过转换商业模式，提升本土商品的品质。

23年前，刘萍娟从卖锁具转为卖厨具，通过代理双立人、乐扣乐扣等国外品牌，赚到了丰厚利润，也赚到了市场启示。2017年，刘萍娟倡导成立了义乌国际品牌联盟，目前有58位成员，分别来自58个不同的产品领域，既避免了无序竞争，又能实现客户和管理资源共享。借助品牌联盟的力量，2017年，刘萍娟自有品牌“创艺厨具”的销售额，同比增加30%。

刘萍娟说，希望义乌众多的小商品品牌，能在国际市场越走越远。

2018年7月20日新华每日电讯刊发

作者：刘荒 黄海波 李坤晟